【レビュー】天才詐欺師のマーケティング心理技術（ダン・ケネディ、チップ・ケスラー著）

2024年5月3日2024年8月21日

ビジネスで成功したかったら、詐欺師の手口を徹底して研究しなさい。

そして、自己防衛含め、それを利用しなさい。

X（Twitter）である方から、このアドバイスをいただきました。

「詐欺師の手口」って、どう学ぶんだろう？

こんな疑問が浮かびましたが、以前から気になっていた「天才詐欺師のマーケティング心理技術」で学べると思い、読み始めました。

【中古】天才詐欺師のマーケティング心理技術／ダン・S．ケネディ(著者),チップ・ケスラー(著者)

created by Rinker

¥1,512 (2024/11/22 02:42:12時点楽天市場調べ-詳細)

感想

この本を購入して、率直に言って後悔しています。

なぜなら、これまで私が自分の意志で買ったと信じていた商品やサービスが、実は巧妙に仕組まれたマーケティングに影響されていたことが明らかになったからです。

とはいえ、この本を読むことでマーケティングに仕組まれた心理技術について学ぶことができ、その意味で価値のある経験でした。

さて、この本を読む目的は、

ビジネスで成功するために「詐欺師の手口を学ぶこと」
「詐欺師から自己防衛できるようになること」

でした。

詐欺師に騙されないようにするには、どうしたらよいか？

それは、詐欺師が利用している心理技術を学ぶことが必要です。

もちろん、詐欺師として行動することは違法で道徳的にも問題がありますが、彼らの心理技術を知ることで、自分を守ることができるのです。

この本はまさにその点で重要な情報を提供してくれました。

特に、詐欺師は一般の人々よりも勉強熱心で、日々新たな手法を研究しています。

一方で、普通の人は詐欺被害に遭わないように注意を払うことはあっても、詐欺師の技術を理解しようとはしないことが多いように思います。

詐欺師が使用する手法や手口は常に進化しており、例えばフィッシングやビジネスメール詐欺など、ITパスポート試験に出題されています。

だからこそ、手法や手口に捉われるのではなく、人間の感情に目を向けて対策を練ることが重要だと考えます。

この本は、ビジネスの成功のために、「詐欺師の手口を学ぶこと」そして、「詐欺師から自己防衛できるようになること」に関心がある方には、是非読んでほしい一冊です。

ここからは、Chapterごとに感想を書きます。

Chapter 3 行動の人になる

ジョン・ブリンクリーは、患者数が多く、広く理解され普通に話題にできるこれらの症状には見向きもせず、上品な会話では決して触れられない、もっと強い感情的反応を呼び起こす病気に注目した。

この中で重要なポイントは、この2点。

「上品な会話では出てこない」
「もっと強い感情的反応を呼び起こす」

具体例を出すと、

もっとお金を稼ぎたい。お金持ちになりたい
もっとS○Xしたい。気持ち良くなりたい。

などに取り組むことが、マーケティングで成功するコツと思いました。

Chapter 20 富の原動力

「アイデア」と「約束」の大きさがパワーの源となる

（省略）

「ビッグアイデア」は～恐怖と欲望に結びついてればいるほど、大きな効果を持つ。

（省略）

「ビッグプロミス」は、例えば、信じる、といったような特定の考え方を勧め、実行すれば望むものがすべてやってくる、というものである。これは、非常に大きく、極めて魅力的な約束である。なぜなら、例えば、”そして努力しなさい”といった条件を省略しているからである

本書の中で、出てきた例です。